北京中科白瘕风刘云涛 http://m.39.net/pf/a_4402685.html
▼

点击收听田长青老师为大家分享电子商务成功人士励志故事

各位听众朋友们，大家好，我是晋中市职业中专学校美术系电子商务专业教师田长青，欢迎收听今天的《微课堂》——电子商务成功人士励志故事。

随着电子商务产业不断发展，越来越多像马云一样的传奇人物涌现，很多人实现了自己的人生理想。时代进步，新媒体与电商有着密不可分的联系，电商专业已成热门，它是未来发展的一大趋势。

务实、高效、创新、为人

钱文韬，年生人，北京理工大学软件工程硕士，中国民主促进会会员，在从事电子商务前做过三年的DJ，在云南工商学院计算机信息工程系做过七年电子商务课程的讲师，是“昆明酒吧网”的创始人，年开始转做云南本土电子商务运营服务,专业从事网店装修，淘宝天猫代运营等服务，现为昆明楚然科技有限公司董事长。

从表面上看，并不会把计算机、DJ、教师、电商这几个看似并不相关的事情联系在钱文韬身上，但是他的经历又很巧妙的把这些不可思议变为可能。大学毕业后，因为爱好，在酒吧做过DJ，虽然收入不菲，但始终不是一份稳定的工作，而后又因为自己在互联网的专长和母亲的影响下进入教师行业，那时的钱文韬就开始凭借自己的技术创办网站。

谈到公司发展，钱文韬总是有很多的回忆，很多话语想与人分享。他说印象最深的是公司发展最初阶段，三个人，两个人做电子商务，一名美工，在江岸小区租来的宿舍里开始办公。公司年成立半年后才开始真正的运营，第一单生意是为红酒企业进行网站制作，当时只有元的收入。

做网站一个月只有几千块的收入，在艰难的运作下，他敏锐的领悟到电子商务服务的市场前景，整个公司开始转型做淘宝运营服务，在没有太多的案例，没人相信的情况下，广告收入直线下滑，不得以行业最低的价格来获取市场。两年后转型做淘宝，而淘宝的照片要写实、清晰，具有人文情怀，符合产品的需要并根据产品的特点进行布景。最惨痛的经历是摄影师的缺乏，他亲自为雄达茶城一家经营茶叶的企业拍片，但始终达不到自己和客户的要求。但从目前的效果来看，转型的抉择是正确的。如今，已经从当初没有人相信，到现在拥有多家合作客户，公司的规模也从最初的三人到扩大到将近四十人的规模。

钱文韬从年就开始接触互联网，在教学期间就已经创建了很多网站，其中大多数起到示范教学作用。他做过计算机英语课程的教师，每天备课三到四个小时，年曾是全校学生满意度最高的教师，而现在他的大部分学生都已经毕业，从事着电子商务相关工作。

钱文韬在学校创办了互联网创业俱乐部，义务为学生讲课，他的学生在杨林创办了杨林教职园区的购物网站，可以满足学生生活的所有需要。在杨林完善的商圈基础上发展电子商务，协会培养出了近二十位互联网方面的创业者，使得他们成为领导者，创办了五六十个网站，培养了七八十位网络营销或电子商务的管理者或者高管。

钱文韬说，云南的电商发展劣势明显，但机遇也同样并存，团队和人才的培养不仅让他更加紧跟行业的发展脚步，更为云南培养了大量的电商人才，缓解电商发展的瓶颈，为楚然的未来提供了更多可能。他的团队作为一股新兴力量，正扮演着领先云南电子商务运营服务商的角色。他秉承“务实、高效、创新、为人”的企业理念，大步朝着行业标杆的方向去努力。

年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。

上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择八位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是八位敲钟人之一。

王小帮原名王志强，由于他为人热情，经常为别人提供小小的帮助，大家便友好地喊他“王小帮”时间长了，大家只记得他叫“王小帮”反而记不起他的真名了。王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他的坚持不懈分不开。

高中毕业后的王小帮，由于家庭原因，没有参加高考，回乡务农。日出而作，日落而息的农耕生活，使他感到郁闷，一年到头单调、贫困的生活何时是个头呢？不安分的王小帮，想到了经商。他就试着在家乡小镇开了农产品、山货杂货店，由于顾客不多、销路不畅，半年下来，不仅没有盈利，还把家中的口粮搭进了不少。

不甘现状的王小帮和妻子一起来到北京销售农产品和山货，本想利用北京人多的优势扩大销路。可是，同样遇到了一些难题，一是没有推广开，很多人不知道他的产品，而更难的是北京不让摆地摊，他又无力租赁店铺，生意就很难打开局面了。

此时的王小帮左右为难，陷入了渺茫之中。有一天，王小帮遇到了在某软件开发公司上班的高中同学，把自己的窘况告诉了他，同学听后就建议他上淘宝网，利用网络营销进行销售产品。王小帮觉得是个办法，就试着开起了淘宝店，在网上销售农产品和山货。网上销售成本低，他又通过网络做了推广，慢慢地生意竟有了起色，销量还不错，王小帮的信心大增。

经过一段时间的锻炼摸索，王小帮渐渐懂得了经商的门道。他认为，有了淘宝网，不必再呆在北京，于是他决定杀个回马枪，回到家乡去发展，实现自己的梦想。王小帮于年从北京回到家乡山西吕梁市临县木瓜坪乡张家沟，到家乡后，王小帮经过一番思索，果断地收缩了经营范围，集中精力专做山货生意。

越来越多的人注重绿色、自然的品质。“绿色、无公害、无污染”就是最大卖点、最大特色。红枣、核桃、豆米面之类的农家山货被他搬上了网店。地里种的、树上结的，自己家的不够，村里邻居亲戚家都有现成的。为了选好货源，王小帮开始走村串户打听和实地考察，慢慢地附近村子都被他跑遍了。

生意红火了以后，有不少人找上门来想谈代理，甚至打广告，而王小帮心中一直坚持着做最“土”、最“纯粹”的山货。他用自己的方式在做原产地溯源的工作。为了卖好蓟县苹果，选种的时候要去看，施肥的时候也要去看，一年跑个5——6次都不止。为了选货,王小帮几乎跑遍了山西，甚至跑到临省陕西。

几年后，王小帮不会想到他会成为名人，成为山西省出名的网商，一个山里娃走在太原大街上会被人认出。王小帮能帮人在网上卖农产品的事情也出了名。乡镇农民合作社找上门来，要与他合作。王小帮则要求合作社的成员要选好种子、施农家肥、需让他把关才肯代理卖货。由于严把质量关，王小帮的农家山货店越做越大，转眼已经成为五皇冠的金牌店铺。接着，王小帮又成立了自己的电子商务公司，请了七个客服在线回答顾客的疑问，五个员工负责山货的挑选和打包工作。

现在，“王小帮”三个字，已注册成为商标，成为网上农产品的代表者之一。王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”

同学们，钱文韬依靠自己敏锐的市场观察力，加之自己的不懈努力，遇到困难，不言放弃，创业四年从无到有，真正的让自己成功的实现了自身价值。王小帮说，总有一条路是通向梦想的，只要我们坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。

孩子们，加油吧！

今天的分享就到这里，谢谢大家！我们下期再见！

25March

●我校迎接晋中市党史教育领导组调研指导工作

●3月24日篇：第五章　中华人民共和国的成立和从新民主主义到社会主义的过渡(2)

●美术系88班——态度决定一切奋斗成就未来

图文来源

行政科信息中心田长青

图文编辑

行政科信息中心赵玮

图文校对

行政科信息中心赵玮

教研室周继红